在印尼绝大多数中国企业都是从事跨境贸易，最近来考察的朋友很多也是打算从事贸易业务。因为贸易的种类特别多，加上新兴的电商、O2O、新零售、社交电商等，交易形式也很多，具体应该成立什么样的公司？

一、贸易公司

1．贸易公司在印尼有三种类型：进出口商、经销商、零售商，从名字上大家应该很容易区别这三类公司，进出口商从事跨境贸易，买家和卖家必须一个境外公司一个境内公司；经销商做批发，可以做内贸，也可以做外贸；零售商可以直接把产品卖给消费者。

2．进出口商外资可以100%，经销商外资可以最高67%，小型零售商外资不允许涉足。

3．进出口商和经销商的异同。

相同点：都可以做跨国贸易，都是B2B的业务。

不同点：进出口商不允许从境内进货再把货物卖给境内的买家，经销商可以；进出口商在印尼境内不允许有仓库、不允许藏货，经销商可以；在进口业务的主要差异是进出口商进口货物的时候必须有买家信息，货物出关之后必须直接交给买家，经销商可以把进口的货物存放到自己的仓库分批销售。

4．注册周期。三种公司注册周期差不多，两到三周可以办理好，只是纯外资公司手续审核稍微严一点，周期会多个几个工作日。

5．怎么界定批发和零售，有很多朋友说，我注册的就是经销商公司啊，但是也可以在Roxy Mas开店铺。从销售行为上是很难界定什么是批发什么是零售，只能从出具的发票上界定，如果你给公司开发票那就可以认为是批发，如果你给个人开发票那肯定就是零售。

二、零售业务

1．零售业务外资不是不可以涉足，只是小规模的零售业务外资不允许涉足。

2．允许外资涉足的零售线下业务有：大型超市和专卖店可以100%外资。具体规定为超过1200平米的超市，超过400平米专卖店可以100%外资；对于400-2000平米的商场外资可以最高达到67%。是不是很魔幻，印尼政府其实对外资非常宽容，只要你真来投资，他们想尽一切办法让你能够把钱投进来。

三、电子商务

1．网上开店算零售吗？这个不能一概而论，要看你入驻什么平台，注册的是什么类型的店铺。如果是个人店铺，肯定是零售行为；如果是公司店铺也不一定是零售模式，这个要看你跟平台的合作模式。

2．如果平台跟你是买断模式合作，这种行为是B2B2C，算是批发行为，没有任何法律风险，你可以放心大胆的卖。

3．如果是自己开店卖，这种模式是不是零售存在争议，印尼政府也没有明确的司法解释。消费者是把钱支付给了平台，平台再把钱定期支付给供应商，这种模式很难认定是零售。那么这里需要提醒卖家的就是怎么开发票，如果发票开给平台，那么就是批发。

四、直销

1．直销可以百分比外资，但是需要申请直销牌照，具体内容请参考《山海图科技：印尼SIUPL(直销牌照)申请指南》。

2．直销产品和直销牌照需要一起备案，产品是直销牌照的一部分。办理了直销牌照不是意味着什么都可以卖，还需要登记备案产品。

五、其他特殊产品

我们刚才说的是普通商品的贸易行为，对于特殊产品的贸易还有另外的规定，这个就太多了，比如医疗器械经销商外资的比例不允许超过49%等。这个要就事论事了。

六、股东、注册地址等要求

1．至少两个股东，股东可以是自然人或者法人。外资公司不论外资比例多少都必须有一位印尼籍董事或者监事。

2．必须要有办公地址，注册公司可以使用虚拟地址，在印尼虚拟地址是政府认可的。